HeadHunting Comercial
El reto no es encontrar vendedores. Es dejar de buscarlos.
Cada contratación fallida significa volver a empezar: más tiempo, más gasto, más presión y la incertidumbre de volver a cometer el mismo error.
El problema no suele ser la falta de candidatos. Es asumir que la experiencia comercial, por sí sola, garantiza que una persona funcionará en tu empresa.
El talento comercial adecuado para tu empresa, además de dominar la venta, debe ser compatible con la cultura, el liderazgo, los procesos y la forma en que operas comercialmente. Por eso, un proceso de Headhunting Comercial debe evaluar más allá de la experiencia de un candidato; debe identificar perfiles capaces de generar ventas dentro de tu negocio.
El proceso detrás de una contratación exitosa de talento comercial
Una buena contratación comercial empieza por entender al detalle qué necesita la empresa, la madurez de sus procesos comerciales y el tipo de talento que ese contexto demanda. Solo entonces inicia la búsqueda de candidatos.
Cada empresa tiene su forma de vender; el ciclo comercial, el nivel técnico de la solución, la autonomía del puesto, el liderazgo y la estructura interna determinan las capacidades que necesita el talento comercial. Por eso, el perfil adecuado cambia incluso cuando el nombre del puesto, la industria o el servicio parecen ser los mismos.
Con esa precisión activamos una red de especialistas y aliados con capacidad operativa global comprobada, respaldada por la infraestructura y la experiencia para identificar talento comercial de nivel medio, senior y directivo, alineado a los requerimientos de cada cliente. La búsqueda considera experiencia, capacidad resolutiva y afinidad con el entorno en el que la persona deberá integrarse y entregar resultados.
Perfiles de Venta
- Ejecutivos Comerciales Senior
- Account Managers Senior (AM)
- Key Account Managers Senior (KAM)
- Business Development Managers (BDM)
Perfiles Consultivos y Técnicos
- Sales Engineers
- Consultores de Ventas B2B
- Consultores de Ventas B2G
Perfiles Estratégicos y de Liderazgo
- Gerentes Comerciales
- Directores Comerciales
- Customer Success Managers
- Customer Experience Managers
Cada búsqueda comienza resolviendo los problemas que hoy generan presión en RH y Dirección Comercial. La conversación inicial nos permite entender el reto, definir el alcance y determinar si nuestro modelo de Headhunting Comercial es el adecuado para la posición que necesitas cubrir.
Industrias
- Energía
- Automotriz
- Manufactura
- Farma y Salud
- Telecomunicaciones
- Tecnología y Software
- Servicios B2B
- Servicios Financieros
- Logística y Comercio Exterior
Trabajamos muy rápido. En cuestión de días podemos presentar candidatos, siempre que el perfil haya quedado claramente definido y el proyecto se encuentre formalizado. Conforme desarrollamos experiencia con nuestros clientes, nuestros tiempos de respuesta suelen reducirse.
Nuestros honorarios están en el rango de mercado especializado en servicios de Headhunting. El monto de inversión depende del nivel del perfil, de la complejidad de la búsqueda, de la especialización requerida, de la ubicación y del alcance del proyecto.
Sí. El inicio de cada proceso requiere la aceptación de la propuesta comercial y el anticipo correspondiente. Podemos hacer excepciones y ofrecer esquemas de financiamiento, siempre que previamente se celebre un contrato.
Sí. Todos los proyectos contemplan una garantía, cuyo alcance y duración se establecen en la propuesta comercial y el contrato correspondiente, de acuerdo con las características de cada posición.
La satisfacción de nuestros clientes es sumamente importante para nosotros y siempre buscaremos la forma de darles el respaldo y tranquilidad que buscan. Aclarando esto, la garantía cubre el periodo establecido en la propuesta comercial y aplica exclusivamente a causas atribuibles a NeCommerce. Una vez concluido ese plazo, cualquier nueva búsqueda se considera un proyecto independiente.
Sí. Además de Headhunting Comercial, contamos con esquemas de Servicios Especializados (Servicios REPSE) para posiciones comerciales. Para mayor información, consulta nuestra página de Representación Comercial.
Sí. Trabajamos con posiciones comerciales de nivel medio, senior y directivo, incluyendo perfiles altamente especializados para distintos sectores e industrias, con cobertura en todo el país.
Sí. Dependiendo del país y del perfil requerido, podemos desarrollar procesos de búsqueda internacionales a través de nuestra red de especialistas y aliados. Gracias a nuestra de de alianzas, nuestra capacidad hoy abarca 170 países.
Nuestro enfoque principal es el talento comercial. En caso de requerir posiciones distintas, analizamos cada proyecto de forma individual para determinar si contamos con la capacidad y especialización necesarias antes de aceptar el proceso.
¿Has trabajado con empresas de reclutamiento y el resultado no fue bueno?
Es muy común. Por eso, antes de aceptar un proyecto buscamos entender qué salió mal, cuál es el reto y si podemos resolverlo. Solo cuando concluimos que contamos con la capacidad para hacerlo, seguimos adelante.