REPRESENTACIÓN COMERCIAL
Contratar más vendedores no garantiza que habrá más ventas.
Cada contratación es una apuesta por alcanzar las metas de ventas. Cuando los resultados no llegan, la presión recae sobre quienes solicitaron la vacante y participaron en el proceso.
Cuando una empresa necesita crecer su capacidad comercial, contratar más vendedores parece la decisión más lógica. Lo que pocas veces se cuestiona es si también es la más conveniente.
Los Servicios Especializados para áreas comerciales permiten incrementar la capacidad de ventas con mayor flexibilidad, reducir riesgos laborales y conservar el nivel de talento que la empresa necesita, respetando su modelo de operación.
¿Cómo funcionan nuestros Servicios Especializados para áreas comerciales?
Un Servicio Especializado para áreas comerciales exige más que vendedores y una empresa con REPSE. Requiere talento comercial capaz de generar resultados EN TU EMPRESA, además de la infraestructura y la operación capaces de reducir riesgos laborales y de acreditar la efectiva prestación del servicio conforme al criterio de la autoridad.
Los Servicios Especializados para áreas comerciales permiten que la empresa incremente su capacidad comercial mediante un modelo operativo que se integra a su forma de trabajar. Así, la Dirección Comercial mantiene el control de la operación y RH incorpora talento comercial bajo una estructura flexible y segura.
Nuestro modelo operativo está respaldado por SBS Negocios, un grupo especializado en cumplimiento laboral, fiscal y corporativo que aporta la infraestructura, los procesos y la materialidad necesarios para acreditar la efectiva prestación de los Servicios Especializados conforme al criterio de la autoridad. El resultado es una operación preparada para responder con evidencia sólida ante clientes y autoridades.
Servicios Especializados para áreas como:
- Ventas consultivas B2B
- Ventas de piso y retail
- Atención a clientes y Contact Center
- Promotoría en punto de venta
El resultado es una operación que permite a la Dirección Comercial concentrarse en liderar al equipo para generar ventas y a RH gestionar la plantilla comercial con la libertad de ajustarla conforme evolucionan las necesidades del negocio.
Perfiles comerciales que pueden integrarse al modelo:
Ejecutivos Comerciales
- Vendedores de piso de venta
- Promotores de retail
- Ejecutivos de venta Jr., Medium y Senior
- Account Managers (AM)
- Key Account Managers (KAM)
- Business Development Managers (BDM)
Perfiles Consultivos y Técnicos
- Sales Engineers
- Consultores de Ventas B2B
Perfiles Estratégicos y de Liderazgo
- Gerentes Comerciales
- Directores Comerciales
- Customer Success Managers
- Customer Experience Managers
El outsourcing de personal quedó restringido por la legislación vigente. Nuestros servicios corresponden a un modelo de Servicios Especializados, estructurado para cumplir con la normativa aplicable y respaldado por una operación diseñada conforme al criterio de la autoridad.
Sí, cuando el proyecto lo requiere. Podemos incorporar talento comercial existente, proveer nuevo talento o combinar ambas modalidades, siempre bajo un esquema de Servicios Especializados y conforme al alcance definido para cada proyecto.
Sí, si lo requieres. Dependiendo de la operación, el talento comercial puede desempeñar sus actividades desde las instalaciones del cliente, en campo o bajo un esquema híbrido, siempre que el modelo del servicio y la evidencia de su prestación estén correctamente estructurados y, precisamente, de eso nos encargamos.
La estrategia, los objetivos y la operación comercial permanecen bajo la Dirección Comercial del cliente. Nosotros asumimos la operación propia del servicio especializado y las responsabilidades derivadas de la relación laboral conforme al alcance contratado.
Es un servicio modular. Podemos integrar talento que ya forma parte de tu empresa, realizar el Headhunting Comercial para incorporar nuevos perfiles o combinar ambos esquemas dentro del mismo proyecto o de forma independiente.
Las personas conservan su antigüedad. En cada proyecto buscamos las mejores condiciones para la empresa y sus colaboradores, procurando la continuidad de la relación laboral y el cuidado del talento comercial.
Sí. Contamos con empresas registradas en REPSE y otras que operan sin requerirlo. La estructura utilizada en cada proyecto se determina con base en el modelo de operación y el criterio de cumplimiento aplicable.
Sí. Analizamos el alcance, duración y características de cada proyecto para proponer el modelo operativo más adecuado.
Sí, y ya lo hacemos. Nuestro enfoque principal son las áreas comerciales; sin embargo, gracias a la infraestructura y especialización de SBS Negocios, también proveemos Servicios Especializados para otras áreas y especialidades.
La duración mínima de nuestros proyectos es de 8 meses. Dependiendo del tipo de proyecto, los alcances, los requerimientos del cliente y el modelo de operación, podemos ajustar las condiciones para implementar el servicio que mejor responda a las necesidades del cliente.
¿Elegiste a tu proveedor por el REPSE... o por la operación que lo respalda?
Es común asumir que una empresa representa un bajo riesgo porque «tiene REPSE», y eso es un error. Para tu tranquilidad, podemos mostrarte —con la información confidencial protegida— las carpetas con las que respaldamos nuestros Servicios Especializados, tal como la autoridad las acepta.